8萬元開一家水晶鹽燈店 養生水晶鹽燈照亮“錢景”

2011年05月09日13:47  來源:理財周刊  作者:李玉榮

  如今,家居飾品的同質化競爭越來越激烈,而功能獨特具有養生作用的水晶鹽燈,一面市就迅速吸引消費者的眼球。據介紹,北京的一家水晶鹽燈店開店當月就實現盈利,如今又開出了四家分店。

  文/李玉榮

  如今,家居飾品的市場競爭越來越激烈,要想在品牌眾多的家飾品中脫穎而出,迅速吸引消費者的眼球,有兩條路線可走:要麽個性突出、風格鮮明。要麽就是增加家飾品的功能,在裝飾的同時兼有實用功能。這也符合近幾年 “藝術品生活化、生活用品藝術化” 的潮流。

  在北京藍色港灣的美瑞家居館,有家名為潔億的水晶鹽燈店,走的是“增加功能”路線,水晶鹽燈在起裝飾作用的同時,還有凈化空氣、舒緩情緒的養生作用。據介紹,藍色港灣的水晶鹽燈店開店當月就實現盈利。截至目前,又陸續在北京開了金源燕莎店、活動東方工廠店、藍島大廈店、海澱聖熙8號店。

  水晶鹽燈集裝飾、養生一體

  記者看到,貨架上擺放著各種款式的水晶鹽燈。因為都插著電源,鹽燈散發出橙紅色的燈光,讓人感覺非常溫暖。

  鹽燈店總經理劉女士介紹,水晶鹽燈是以喜馬拉雅山的巖鹽礦石制作的。作為一種家飾品,在具有裝飾性效果的同時,還可以起到凈化空氣,舒緩壓力的作用。

  水晶鹽燈對空氣的凈化作用是通過釋放空氣中的維他命―負離子來實現的:加熱的鹽燈把周圍空氣中的水分子吸收到表面,當鹽與水分子混合後,鈉,作為正離子,氯,作為負離子,就會回到中性狀態,而電離的水被發射回環境中。

  “這種獨特的離子產生過程,只有水晶鹽燈才可能具有,因為水晶鹽的電中性原子結構決定了它在熱力的情況下擁有這種離子轉換的能力。”

  據介紹,這種獨特的水晶鹽,學名叫巖鹽,是納鹽的一種,形成於二疊紀末期,比恐龍還要早4000萬年。2億8千萬年前劇烈的地殼運動把古海洋變成如今舉世聞名的喜馬拉雅山,而海水中的鹽分則被深藏在約600米的地下,經過幾億年的擠壓與高溫將地底的礦物與海鹽結合,從而形成巖鹽礦。據稱,巖鹽中因此含有84種人體所需礦物質,更含有豐富的離子礦化物。

  水晶鹽燈還可以舒緩壓力是因為它發散出的天然橙紅色的燈光。據介紹,水晶鹽燈通過半透明晶體結構能產生一種益生光譜――-舒爾曼光波,被公認為在顏色療法中具有極大作用。在德國,心理治療師會利用光波進行心裏疏導。這種鹽燈的使用在國外已經有三四十年了。

  “目前店中所有水晶鹽燈的外觀造型是我們的設計師設計的,裏面盛放的水晶鹽則都是從巴基斯坦進口來的。”

  記者了解到,店中目前鹽燈的種類根據盛放容器的材質不同,主要有藤編系列、鐵藝系列、天然野核桃系列、鈦金系列、陶瓷系列、琉璃系列、樹脂系列等,其中每個系列下又有細分,比如陶瓷系列又分為清花粉彩、手工陶、紫砂陶等。

  “現在店裏已經有七八十種款式的水晶鹽燈,我們還會不斷開發出新的外觀,像兒童系列、卡通系列以及辦公系列等。”

  劉女士對水晶鹽燈的定位是,主要面向家庭,瞄準的是30歲到60歲之間的中高端人群。這些家庭有屬於自己的房子,有一定的經濟實力,同時講究生活的品位和質量。

  記者了解到,目前店中水晶鹽燈的價格從98元到12800元不等。價格差別主要取決於盛放水晶鹽的容器的材質,以及容器內所放鹽量的多少。像店中一款名為金錢罐瓷雕的水晶鹽燈,價格為4980元。一方面,瓷器體型比較大,盛放水晶鹽多;另一方面,這款鹽燈的外觀設計曾經獲過大獎。兩方面綜合的因素讓這款鹽燈的價格在店中居於中上水平。

  武漢街頭發現新商機

  有一天,劉女士在武漢街頭閑逛,偶然走進一家賣水晶鹽燈的店。“店裏只有很少的幾款,那是我第一次看到鹽燈。我頓時感覺特別溫暖。”很自然地,劉女士買了一個鹽燈回去。她認為水晶鹽燈用途廣泛,會是一個很好的商機。

  “之所以判斷它是一個很好的商機,是因為以前做家飾品生意時,經常接觸的是剛裝修完房子的客戶,他們購買家飾品時,希望家飾品不僅是裝飾,最好還有一些去除異味、凈化空氣等功用。”

  決定要做水晶鹽燈生意後,劉女士還進行了一番市場調查,她發現,武漢市場上的水晶鹽燈無論是外觀還是品質都比較差,而且多數都是批發市場上經營的。“我打算把水晶鹽燈產品做成中高端的消費品,並且做成一個屬於自己的品牌。武漢市場消費層次不太高,於是我就來到了北京,準備從這裏起步再創業。”

  藍色港灣的第一家水晶鹽燈店開業後,劉女士已經分別在北京金源燕莎、活動東方工廠、藍島大廈、海澱聖熙8號開了四家店。

  選址休閑購物為一體的商場

  潔億水晶鹽燈店在北京藍色港灣的美瑞家居館,它是藍色港灣一個專門經營各類家飾品的家居館。

  藍色港灣(SOLANA)位於北京朝陽公園的西北湖岸,占地面積13萬平方米。按照開發商打造“休閑購物中心”的思路,它用藍天白雲代替了傳統商場的天花板,用自然風取代了空調,並以清一色的歐式建築構成。

  在商業定位上,藍色港灣試圖打造最新的第四代購物中心,即生活方式購物中心,靠環境和氛圍吸引消費者,購物休閑娛樂餐飲一體化。

  藍色港灣所在區域,屬於CBD商圈,使館區集中,周邊還匯聚了甲級寫字樓和棕櫚泉等高檔公寓,因此不乏高端消費人群。目前,藍色港灣已經成為京城一個新的時尚地標,不僅吸引了時尚人群,還有許多外地遊客把藍色港灣當作來京必逛商場之一。

  “當初之所以選擇藍色港灣,就是看準了它休閑娛樂購物一體綜合性商場的定位。一般到這裏逛的都是一家人共同來購物休閑,這非常符合我們產品面向家庭的定位。”劉女士表示。

  此外,她看重這裏還有一個原因,就是除本地客流外,商場還有相當一部分外地客流。這樣可以有助於品牌向北京以外的地方擴張,或者為將來北京向外擴張打下基礎。

  劉女士介紹,店裏已經有相當一部分外地顧客,他們通常是到北京來出差或者旅遊,買了之後請店裏幫忙郵寄回去。

  藍色港灣店延續了之前劉女士一貫的選址思路,即選址休閑購物娛樂綜合性的大型商場。在未來的選址規劃中,劉女士表示,她看好的是諸如居然之家、紅星美凱龍等專門的家居商場。

  靠品質和服務打市場

  在劉女士眼中,經營水晶鹽燈店,保證巖鹽的品質是基礎,優質的服務是必需。這也是在目前水晶鹽燈沒有被市場廣泛認知和接受的階段,劉女士采取的打市場的策略。

  “巖鹽的品質主要看精度和硬度,我們使用的巖鹽的精度都在98%以上,通常95%以上精度的巖鹽才可以做成鹽燈。正常使用的巖鹽的硬度通常在4-7級,我們的巖鹽硬度都在5~6級。”劉女士介紹,所有進口來的巖鹽都要經過嚴格的篩選,把有雜質的挑掉,然後進行清洗。對於巖鹽的品質,顧客可以自己去對比,然後憑肉眼就可以判斷。品質差的鹽通常都顆粒比較松散,摔在地上容易碎。並且外觀不通透、不幹凈。

  服務則體現於細節方面。因為對於大多數人而言,水晶鹽燈還是個陌生的事物,買回去該如何清洗保養是個問題。為此,店中特意印了鹽燈的保存保養方法,以及使用的註意事項,放在包裝裏。同時,他們還貼心地為購買鹽燈的顧客準備了一個備用燈泡。

  創業分析與風險提示

  前期投入:開一家水晶鹽燈的前期投入主要包括首批房租、前期裝修和首批存貨三部分。藍色港灣對入住店鋪收取租金的方式主要是保底租金加返點的方式。目前潔億的鹽燈店面積在12平方米左右,保底租金約在4800元。即使以這最低租金水平計算,按照通常的押一付三方式,前期租金投入約2萬元。因為是商場的開放式專櫃,裝修投入主要是擺放燈飾貨架,這部分投入約在15000元。鋪滿12平方米的店面所需進貨成本大概要5萬元左右。綜合計算,投資開一家水晶鹽燈的前期投入至少要85000元。

  利 潤:和大多數店鋪一樣,對於水晶鹽燈店而言,每個月最大的成本支出就是租金,最低是 4800元,銷售超過一定數額之後還要返點給商場。綜合算下來,每個月的租金成本約8200元。店裏請了一名店員,因為對店員沒有特殊的技術要求,因此我們按照目前通常的店員工資水準2000元來計算;加上每月的水電稅收及其他費用1800 元,因此,開一家水晶鹽燈店每個月的經營成本至少要12000元。加上進貨成本約一萬元,每個月要實現大概22000 元的營業額才能做到不賠不賺。按照每個月30天計算,每天要實現營業額 700元就能保本。如果按店中中檔鹽燈的價格來計算的話,需要每天賣出1~2盞鹽燈。

  實際上,商店開業當月就已經實現了盈利。目前的凈利潤約在20%~30%。

  選 址: 潔億目前所開鹽燈店,諸如藍色港灣店、金源燕莎店等,選址的標準就是那些休閑購物娛樂一體化的綜合性商場。今後他們選址的目標是準備進軍一些家居商場。這兩個選址思路都可以參照。

  前 景:家居飾品市場比較大,而且現在人們越來越追求個性和品味,崇尚自然。水晶鹽燈在裝飾效果外,還可以起到一定的凈化空氣,平緩情緒的作用。而且,其所用巖鹽產自大自然,是大自然鬼斧神工的作品,這可以為家居增添一份自然氣息。同時,在裝飾家居的同時,還可以當作禮品送人,使用範圍比較廣。

  風 險:主要來自兩個方面:一是目前人們對水晶鹽以及鹽燈還不太了解,市場對其認識和和接受需要一個過程。另一方面,市場上有一些仿冒的水晶鹽燈,其巖鹽顆粒松散,品質不高。不過,劉女士表示,店裏會在嚴格把關保證品質的前提下,不斷創新,開發新品來防範和化解仿冒風險。

  店中幾款主要商品價格:

夢幻城堡鹽燈(鐵藝)

198

鈦金皇冠鹽燈

680

和美鹽燈小款(白瓷)

298

藤條鹽燈

980

瓷雕鹽燈(外觀獲獎)

4980

  前期投入表(單位:元)

項目

金額

備註

首期房租

20000

押一付三估算

前期裝修

15000

估算

首批存貨

50000

估算

總計

85000

 

  平均每月盈虧平衡模擬計算表(單位:元)

項目

金額

備註

營業額

22000

 

進貨成本

10000

 

毛利

12000

 

(減)店鋪租金

8200

 

(減)人員工資

2000

估算

(減)水電稅收及其他

1800

估算

利潤

0

 

(責任編輯:HN028)
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